業(yè)界指出，年增幅超過50％的彩妝市場將是2011年行業(yè)的重頭戲。相對于市場格局變化不大的護(hù)膚品領(lǐng)域，彩妝市場格局將有更多看點和新變化。

　　外資戰(zhàn)略眼光從護(hù)膚轉(zhuǎn)向彩妝

　　在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30％，而在我國只占不足10％，因此，大多外資化妝品企業(yè)都根據(jù)中國這一“國情”而更多地關(guān)注護(hù)膚品市場。然而，這一情況現(xiàn)在正在悄悄地發(fā)生改變。

　　中國彩妝市場已成為繼護(hù)膚品市場之后又一個外資化妝品巨頭們抵擋不住的“誘惑”，而首先道破此語的正是歐萊雅集團(tuán)。

　　日前，歐萊雅中國CEO貝瀚青在興奮地公布2010年中國市場業(yè)績的同時透露，為繼續(xù)保持高速增長，彩妝和男士化妝品將是今年的戰(zhàn)略重點，并考慮將更多高端化妝品帶入三四級城市。為何彩妝將成為2011年的戰(zhàn)略重點？雖然在目前的中國化妝品市場上，護(hù)膚品的銷售占比達(dá)60％～70％，彩妝僅占30％左右，但貝瀚青表示：“相對于護(hù)膚市場而言，中國的彩妝市場相對未發(fā)達(dá)，這說明了還有很大的市場空間和強大的增長潛力�！彼�還舉了一個例子，美寶蓮BB cream自推出后，就以每3秒一支的速度在銷售。至于如何用旗下的美寶蓮、巴黎歐萊雅、卡尼爾等品牌部署彩妝市場，他則未作透露，只稱會根據(jù)市場和消費者分析的相關(guān)數(shù)據(jù)來決定各品牌的戰(zhàn)略。

　　事實上，希望在彩妝“蛋糕”上分得一勺的并不只有歐萊雅。據(jù)悉，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下專業(yè)彩妝品牌BOBBI BROWN芭比波朗、M。A。C魅可在2010年也加速在華南市場的布點，將其彩妝的版圖擴張到了中國南部城市。據(jù)有關(guān)人士透露，BOBBI BROWN銷售額也在短短1年中翻了近3倍，M。A。C在一線商場取得了相當(dāng)不錯的銷售排名。資生堂集團(tuán)也通過資生堂心機彩妝，加大了對中國彩妝市場的部署。而曾在中國市場有不錯表現(xiàn)的彩妝品牌紅地球，在今年品牌所有權(quán)重新回歸其澳洲品牌創(chuàng)始人后，也將重新定位品牌形象，業(yè)界也一直關(guān)注其再次發(fā)力。

　　行業(yè)專家肖勇指出，國際化妝品巨頭們正在將戰(zhàn)略目光從中國護(hù)膚市場擴展到彩妝市場，新一輪高檔化妝品品牌的競爭熱潮已經(jīng)開始。

　　本土彩妝品牌借美博會出擊

　　在外資化妝品巨頭加快步伐的同時，國內(nèi)廠家也不甘落后，除了紛紛進(jìn)軍彩妝市場外，一些品牌已在自己的彩妝渠道取得了一定的成績。

　　據(jù)了解，在3月9日開幕的第34屆廣州國際美博會上，彩妝成為了關(guān)注重點。在本屆日化館里，深藍(lán)、寶齊萊、捷芳、琦莉、歐淼、韓惠嬌人作為國內(nèi)彩妝領(lǐng)軍企業(yè)齊齊亮相，寄望美博會平臺對彩妝市場發(fā)出新一輪沖擊。中國工商聯(lián)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長馬婭表示，2010年是日化行業(yè)高歌猛進(jìn)的一年，單單彩妝市場的年銷售額已達(dá)800億元，年均遞增為18％，“展望2011年，增長的勢頭非但不減，更大的市場容量將是行業(yè)發(fā)展的契機。行業(yè)的迅猛發(fā)展造就了本屆日化館中彩妝領(lǐng)域空前的繁榮。”業(yè)內(nèi)人士葉女士也告訴記者，近1／3的廠商都推出了彩妝產(chǎn)品，有些以往專做護(hù)膚產(chǎn)品的品牌今年也加入到彩妝市場；而在去年，僅有1／10的廠商在做彩妝�；瘖y品營銷顧問肖勇分析，中國的彩妝市場尚未完全開發(fā)，目前，外資品牌主要占據(jù)和開發(fā)的是高端產(chǎn)品，而對中低檔大眾消費市場涉足較少，這在無形中給國內(nèi)廠家發(fā)展大眾品牌帶來良好的發(fā)展機遇。

　　日化資深專家馮建軍指出，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，本土彩妝品牌已逐漸成長起來，比如2010年，被業(yè)界譽為專業(yè)彩妝品牌和眼妝專家的瑪麗黛佳，已在全國構(gòu)建了逾4000家終端網(wǎng)點的營銷體系，2010年其銷售回款將一舉突破1億元大關(guān)，成功坐上本土彩妝品牌前五強的寶座。此外，卡姿蘭、毛戈平等彩妝品牌也在迅速成長。

　　“口紅效應(yīng)”下彩妝潛力凸顯

　　彩妝市場的高速發(fā)展，起初與“口紅效應(yīng)”密不可分。2008年國際金融危機爆發(fā)，美國的口紅、面膜等廉價彩妝銷量卻直線上升，歐萊雅公司、德國拜爾斯道夫公司以及資生堂公司均逆勢增長，原來，口紅這類“廉價的非必要之物”，可對消費者起到一種“安慰放松”的作用。

　　令人驚喜的是，在“口紅效應(yīng)”之后的一系列數(shù)據(jù)更讓彩妝成為焦點。一組非公開調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國彩妝零售額已達(dá)140億元，2011年將逾150億元。在百貨店渠道中，彩妝品牌銷售占比達(dá)30％～35％；屈臣氏系統(tǒng)的彩妝銷售從最初的5％左右上升至25％以上；地縣級精品日化店的彩妝占比也達(dá)20％。彩妝位列護(hù)膚品之后，成為化妝品中第二大品類，并實現(xiàn)了連續(xù)多年超過兩位數(shù)的增長。據(jù)相關(guān)調(diào)查，國內(nèi)彩妝市場正在以每年逾50％的增速飛速前進(jìn)；在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30％，而我國只占不足10％；若以30％計，我國彩妝市場應(yīng)有300億元的容量。

　　馮建軍告訴記者，2007年～2011年中國彩妝市場發(fā)展很快，2009年做彩妝規(guī)模過億的企業(yè)只有兩家，而到2010年就有5家，可以預(yù)見，2011年彩妝市場將在飽和的護(hù)膚品市場外開辟出一片新天地。

　　業(yè)內(nèi)人士還指出，在護(hù)膚品牌競爭日趨同質(zhì)化之下，具備差異化和創(chuàng)新特質(zhì)的彩妝成為終端新的競爭焦點。本土一線百貨商場的專業(yè)彩妝品牌平均數(shù)量已達(dá)5個，屈臣氏連鎖系統(tǒng)彩妝品牌也超過5個，地縣級專營店終端更加活躍，部分連鎖系統(tǒng)彩妝銷售甚至已超過40％。

　　彩妝市場格局將現(xiàn)新變化

　　對于目前彩妝市場的競爭格局，肖勇指出，外資企業(yè)在彩妝領(lǐng)域處于較強勢地位，高檔領(lǐng)域被MAC、BOBBI BROWN、資生堂、安娜蘇等外資大牌牢牢抓著；大眾領(lǐng)域又以美寶蓮等外資品牌為龍頭；本土品牌卡姿蘭、毛戈平等在各自的領(lǐng)域有較大突破，但從銷售上來說仍與外資有一定差距。

　　日化資深專家吳志剛指出，歐萊雅旗下美寶蓮在中國市場多年來持續(xù)快速的發(fā)展，使之成為中國彩妝市場第一品牌�！霸�2008年，其年銷售額就已超過10億元，市場份額高達(dá)23％，連續(xù)6年穩(wěn)居彩妝市場的頭把交椅。而在渠道方面，美寶蓮采用全方位渠道深銷策略，銷售網(wǎng)點涉及百貨商店、大賣場、超市和化妝品專賣店等渠道，在2009年初美寶蓮就已在中國660個城市擁有12870個銷售網(wǎng)點�！痹诓簧賹＜已壑�，如果歐萊雅集團(tuán)2011年重點發(fā)展彩妝市場，美寶蓮在中國彩妝市場的優(yōu)勢地位將繼續(xù)保持下去。

　　而近年逐漸將重心放在美容品的寶潔，是歐萊雅在彩妝市場不可繞過的對手。但業(yè)內(nèi)專家分析，寶潔在彩妝領(lǐng)域失去了先機優(yōu)勢�！跋啾绕饸W萊雅1997年就在中國市場引進(jìn)美寶蓮，寶潔2005年才引進(jìn)封面女郎和蜜絲佛陀，整整晚了8年。在這8年中，美寶蓮成功地教育了中國消費者，并取得了十分良好的市場業(yè)績�！辈贿^，專家們也指出，隨著中國彩妝市場的升溫，寶潔在這一領(lǐng)域仍大有可為，其與歐萊雅的競爭將在彩妝領(lǐng)域再見分曉。

　　肖勇還指出，不可忽視本土品牌近年在彩妝市場的突起，“深藍(lán)、寶齊萊、卡姿蘭等利用渠道優(yōu)勢已在化妝品專營店、三四線市場分銷商打下很好的基礎(chǔ)，毛戈平等品牌又在專業(yè)領(lǐng)域有不錯的成績，目前也有風(fēng)投資金的注入。這些本土品牌肯定會對整個彩妝市場的格局產(chǎn)生一定影響，市場格局或許在2011年底就會有一定的變化�！�

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